Jak media zarabiają pieniądze 1: Gazety

Jedna historia, wielu ludzi

Dziennikarze są wysyłani na cały świat, by wykonywać swoją pracę. Oczywiście, trzeba im za to zapłacić. Ale wiadomość na pierwszej stronie to coś więcej niż tylko tekst. W proces tworzenia wiadomości zaangażowanych jest wiele osób.

Redaktorzy współpracują z pisarzami, aby ulepszyć historię, a ilustratorzy lub fotografowie zapewniają wizualizację, aby przyciągnąć wzrok czytelników. Menedżerowie mediów społecznościowych dokładają wszelkich starań, aby historia stała się wiralowa w Internecie, podczas gdy marketerzy starają się przekonać ludzi do prenumerowania gazety.

Niezależnie od tego, czy firmy medialne publikują gazety, strony internetowe, wiadomości telewizyjne, podcasty czy programy radiowe. Przygotowanie artykułu do publikacji wymaga ogromnego wysiłku wielu osób.

W zależności od rodzaju historii i zaangażowanych osób, jedna historia może kosztować od 100-200 euro za artykuł, do dziesiątek tysięcy euro za multimedialne projekty śledcze. Tak więc, gdy czytasz artykuł za darmo w Internecie, nasuwa się pytanie. Kto za to zapłacił?

Branża medialna stosuje różne metody finansowania swojej działalności. Przez długi czas ich strategie opierały się w dużej mierze na sprzedaży i reklamach. Jednak Internet zmienił krajobraz medialny jak nigdy dotąd, zmuszając media do zmiany swoich metod.

Historia gazet

Klasyczny model finansowania wiadomości sięga czasów na długo przed internetem. Chociaż istnieją pewne wczesne przykłady gazet, począwszy od 59 roku p.n.e. z rzymską "gazetą" Acta Diurna, czyli "codziennymi sprawami", gazeta, jaką znamy, nabrała rozpędu po wynalezieniu prasy drukarskiej.

Ruchoma czcionka, technika, w której pojedyncze litery mogą być układane i przestawiane w celu wydrukowania całej strony tekstu jak pieczęć, została wynaleziona w Chinach około 1040 roku n.e. W 1404 roku, prawie 400 lat później, mechaniczna prasa drukarska zbudowana przez Johannesa Gutenberga znacznie zrewolucjonizowała szybkość reprodukcji, jednocześnie czyniąc ją znacznie tańszą.

Pierwsze tygodniki pojawiły się w 1609 roku, prawie 200 lat po Gutenbergu, i były pisane w języku niemieckim. W następnym stuleciu gazety rozprzestrzeniły się w Europie, a nawet w Stanach Zjednoczonych. Były one jednak nadal bardzo drogie i zarezerwowane dla elit.

Do czasu, gdy Benjamin Day stworzył publikację o nazwie The Sun, którą po raz pierwszy opublikował w Nowym Jorku w 1833 roku. Nowe technologie prasy drukarskiej stworzone podczas rewolucji przemysłowej przyspieszyły proces drukowania ponad sto razy. Nazywany "The Penny Press", The Sun był sprzedawany za jednego pensa. Gazeta sprzedawała przestrzeń reklamową firmom, które chciały promować swoje produkty i usługi.

Reklamy

to ogłoszenie online, w gazecie, telewizji lub na plakacie dotyczące czegoś takiego jak produkt, wydarzenie lub praca.

Collins Dictionary

Im więcej gazet było sprzedawanych, tym więcej pieniędzy wpływało ze sprzedaży i reklam (reklamy stają się bardziej wartościowe, gdy nakład staje się większy!). Gdy na rynku pojawiło się więcej gazet, zaczęły one konkurować o klientów, publikując najnowsze wiadomości i najbardziej ekskluzywne (a czasem dziwaczne) historie.

Ten wyścig o czytelników doprowadził w końcu do "sensacji". Wydawcy odkryli, że ich sprzedaż wzrosła, gdy umieścili szaloną lub ekstremalną historię na pierwszej stronie. Jak na ironię, to Joseph Pulitzer - od którego nazwiska pochodzi nazwa najważniejszej nagrody dziennikarskiej - wymyślił strategię, która doprowadziła do powstania tabloidów.

Sensacyjność

(zwłaszcza w dziennikarstwie) przedstawianie historii w sposób, który ma na celu wywołanie zainteresowania lub ekscytacji opinii publicznej, kosztem dokładności

Oxford Dictionary

Modele biznesowe

Sprzedaż reklam od dawna stanowi trzon działalności wydawniczej. Gazeta lub program informacyjny ma coś, czym firmy są bardzo zainteresowane: dużą liczbę odbiorców. Jeśli chcesz, aby ludzie kupowali twoje produkty lub usługi, muszą najpierw wiedzieć, że istniejesz!

Możesz umieścić duży billboard na poboczu drogi i dotrzeć do ludzi w ten sposób. Możesz też pojawić się obok artykułów czytanych przez tysiące ludzi podczas picia porannej kawy.

W zamian firmy płacą dobre pieniądze za miejsce premium, zwłaszcza za pojawienie się na pierwszej stronie lub w przerwie wieczornych wiadomości, kiedy większość ludzi je ogląda. Im więcej osób zobaczy reklamę, tym wyższą cenę firma medialna może za nią zażądać.

Ważną kwestią dla mediów informacyjnych, jeśli chodzi o sprzedaż reklam, jest "niezależność redakcyjna". Ponieważ reklamodawcy są odpowiedzialni za dużą część ich przychodów, media narażone są na ryzyko bycia pod wpływem tych reklamodawców. Firma medialna, która jest niezależna redakcyjnie, nie pozwala, aby wpływy finansowe lub polityczne reklamodawców lub kierownictwa zmieniły jej dziennikarstwo.

Niezależność redakcyjna
występuje gdy redaktorzy mogą swobodnie publikować to, co wybiorą, bez nacisków ze strony kierownictwa firmy medialnej (lub innych interesariuszy).

Jak już wspomniano, sprzedaż była również kluczowa dla tradycyjnego publikowania wiadomości. Nawet gdy gazeta, taka jak The Sun, pobierała tylko jednego pensa za egzemplarz, celem było sprzedanie jak największej liczby kopii. Zwiększyłoby to przychody ze sprzedaży, jednocześnie zwiększając wartość reklam.

Sprzedaż

liczba sprzedanych egzemplarzy.

Jednym ze sposobów na zapewnienie sprzedaży dużej liczby gazet jest próba przywiązania czytelników do publikacji. Wydawcy zawsze szukali różnych sposobów, aby ich czytelnicy do nich wracali. Oczywiście starali się przekonać czytelników, że ich wiadomości są najlepsze i najbardziej interesujące. Ciężko pracowali również nad tym, by dotrzeć do konkretnych odbiorców i sprzedawać prenumeraty.

Sprzedając prenumeratę, czytelnicy płacą z góry za szereg kolejnych gazet. Im dłużej się zobowiązują, tym wyższy rabat zazwyczaj otrzymują. W ten sposób czytelnik nie musi odwiedzać kiosku każdego ranka, a wydawca wie, że zostanie z nim na dłużej.

1. Przynieś trzy gazety drukowane i omów je z uczniami, korzystając z omówionej teorii. Zamiast gazet drukowanych można wykorzystać gazety internetowe. Pytania do dyskusji mogą być następujące:

• Czy gazeta zamieszcza reklamy?
• Czy gazeta wykorzystuje sensację jako strategię?
• W jaki sposób gazeta jest finansowana?

Możesz użyć dowolnej gazety, ale dobrymi przykładami są: The Sun (tabloid), The New York Times (gazeta) lub Delayed Gratification (magazyn z wiadomościami).

Przygotowanie

1. Każda grupa 4-5 studentów stworzy firmę medialną.

Ćwiczenie

1. Grupy nadają swojej gazecie nazwę i slogan (np. Rejs informacyjny: Cokolwiek cię porywa.)
2. Następnie zdecydują o swoim modelu biznesowym, wykorzystując skończoną liczbę zasobów reprezentowanych przez dwadzieścia naklejek lub karteczek samoprzylepnych (patrz instrukcje i przykład poniżej)

Szczegółowe instrukcje do ćwiczenia

Każda grupa otrzymuje dwadzieścia naklejek. Na wydruku znajduje się pięć kategorii, w które mogą "zainwestować" dla swojej firmy medialnej.

Aby to zrobić i określić swoją strategię biznesową, grupy podzielą swoje dwadzieścia naklejek na pięć różnych kategorii jako "inwestycje". Im więcej naklejek otrzyma dana kategoria, tym ważniejsza jest ona dla firmy.

Kategorie

• Cena okładkowa (więcej naklejek oznacza tańszą cenę, ponieważ firma traci przychody)
  • Wyższa cena okładkowa skutkuje mniejszą sprzedażą
• Reklama
  • Więcej reklam oznacza większe przychody, ale mniejszą niezależność redakcyjną i wiarygodność wiadomości.
• Sensacyjność
  • Więcej sensacji skutkuje większą sprzedażą, ale mniejszą wiarygodnością wiadomości.
• Specjalizacja
  • Większa specjalizacja prowadzi do mniejszej sprzedaży, ale większej lojalności czytelników.
• Produkcja
  • Wyższe koszty produkcji skutkują lepszym traktowaniem pracowników i wyższą jakością produktu, ale mniejszym przychodem ze sprzedaży.

Omawiając swoje strategie, firmy muszą wziąć pod uwagę, że każda z tych inwestycji wpływa na wszystkie rodzaje zmiennych:

• Sprzedaż
• Przychody
• Produkt
• Niezależność redakcji
• Wiarygodność wiadomości
• Lojalność czytelników

Kilka przykładów

Firma X jest hiperspecjalistyczna dla inżynierów i udaje jej się przyciągnąć bardzo konkretnych reklamodawców. Pozwala im to dostarczać wysokiej jakości produkt do stosunkowo niewielkiej grupy odbiorców, utrzymując jednocześnie rozsądną, ale nie tanią cenę.

Firma Y jest tania, sensacyjna i pełna reklam, dążąc do prześcignięcia każdej innej gazety, prawdopodobnie kosztem jakości wiadomości i niezależności redakcyjnej.

Prezentacja

Po ustaleniu strategii każdej firmy, grupy wybierają dyrektora generalnego, który przedstawi klasie krótką prezentację swojej firmy. Po prezentacji inne grupy mogą zadawać pytania. Każda nazwa firmy informacyjnej zostanie zapisana na białej tablicy lub tablicy inteligentnej.

Dyskusja

Kiedy wszyscy dyrektorzy generalni zaprezentują swoje firmy, nadszedł czas, aby nasi czytelnicy zaczęli czytać wiadomości. Każdy uczeń może kupić jedną gazetę (z wyjątkiem własnej). Nauczyciel wskazuje nazwę firmy prasowej na tablicy, a uczniowie podnoszą rękę, jeśli chcą "kupić" tę gazetę. Sprzedaż jest podliczana na tablicy.

Pytania do dyskusji

• Jaki jest najważniejszy cel firmy medialnej?
• Co sprawia, że firma medialna jest wiarygodna?
• Dlaczego sensacja jest dobra lub zła?
• Czy wiadomości powinny być bezpłatne?
• Jaką gazetę chciałbyś czytać?